Плюсы коммерческой концессии для франчайзи. Бизнес по франшизе: подробный разбор плюсов и минусов данного бизнеса! Виды франшиз ресторанов

Одним из способов начать свое дело сегодня является покупка готовой модели компании. Для российских предпринимателей данное направление пока еще не стоит в числе приоритетных и достаточно понятных: многих отпугивает не только заморское название, но и относительно свободная ниша. Потому вполне своевременным будет проанализировать, что может предложить франшиза: плюсы и минусы здесь присутствуют, как в любой схеме.

Принцип франчайзинга

Для начала – о терминологии. Франшизой именуется вид договоренностей между владельцем определенной модели предпринимательской деятельности (франчайзер) и покупателем, который намерен ею воспользоваться (франчайзи).

Приобретая права на франшизу, последний получает возможность использовать торговую марку и технологию производства или системы продаж для достижения своих коммерческих целей. Иначе говоря, франчайзи берет в аренду бренд с некоторой гарантией успеха.

Ключевая особенность такого варианта развития заключается в том, что покупатель берет на себя все затраты по открытию нового представительства:

сам арендует помещение;
закупает оборудование;
занимается поставками сырья.

Оценивая плюсы и минусы покупки франшизы, необходимо учитывать ее , которая складывается из нескольких составляющих:

единоразовый , который подтверждает право владения бизнес-моделью;
ежемесячное ;
инвестиции в открытие компании.

Описывая плюсы и минусы франчайзинга кратко, то можно сказать, что большим преимуществом для покупателя является тот факт, что он уже изначально знает, какой размер стартового капитала ему понадобится для запуска, чего не скажешь о тех, кто начинает с нуля.

Еще один фактор, играющий в пользу такого способа предпринимательства, – это время, которое придется потратить на развитие. Практика показывает, что франчайзинговая модель начинает гораздо раньше приносить желаемый доход.

Достоинства бизнес-модели

Если учесть, что в рассматриваемом процессе принимают участие две стороны, можно с уверенностью сказать, что обе они столкнутся как с положительными, так и с отрицательными сторонами данного явления.

Преимущества для покупателя

Для начала выделим основные плюсы, которые помогут решить, стоит ли брать франшизу:

заранее известный бюджет запуска компании;
возможность начать бизнес под известным именем и брендом. Часто уже наработанный авторитет позволяет в кратчайшие сроки привлечь клиентов, даже не тратясь на рекламу. Особенную выгоду в этом случае получают начинающие предприниматели;
всесторонняя поддержка со стороны продавца. В анализе плюсов и минусов франшизы в бизнесе данный пункт является чуть ли не основным, поскольку франчайзер предоставляет своему подопечному не только готовую модель, но и обучение, уже разработанную маркетинговую политику;
получение скидок, о которых индивидуальный предприниматель может просто мечтать;
уже готовая рекламная кампания, в которой порой даже не существует необходимости, поскольку зачастую этот вопрос берет на себя продавец;
низкая вероятность «набить шишки» уже в самом начале. Благодаря полному сопровождению запуска предприятия, арендатор бизнес-модели заранее знает обо всех ловушках и подводных камнях, которые могут его поджидать на этом пути.

Преимущества франчайзинга для франчайзи, безусловно, находят отражение и в спросе, который имеет предлагаемый им продукт. Главное – правильно выбрать место и прислушаться ко всем советам, полученным от владельца проекта.

Выгода продавца

Итак, преимущества франшизы для франчайзера можно выделить такие:

опыт и возможность анализировать процесс развития на своих подопечных. Если основная цель франчайзи на стартовом этапе – начать самостоятельно зарабатывать, то владелец бизнес-модели, если, конечно, он смотрит в будущее, стремится получить хороший базис для исследования рынка и разработки новых путей взаимодействия с покупателем. Таким образом, наблюдая своих вполне автономных «дочек», он получает бесперебойный доступ к анализу рынка, спроса, меняющихся тенденций;
открытие новых филиалов за счет средств покупателя модели. Полученные паушальные взносы, как правило, идут на разработку новых товаров и услуг, что позволяет расширить сеть еще больше;
скорость развития. Хорошо раскрученный и работающий бренд позволяет достичь того уровня, когда покупатели сами находят продавца и предлагают сотрудничество;
отсутствие необходимости собирать большую команду профессионалов. Для управления разросшейся сетью вполне достаточно группы хорошо обученных мотивированных менеджеров.

Таким образом, преимущества франчайзинга для компаний, предоставляющих франшизу, заключены в возможности не только существенно расширить свой бизнес, но и организовать плацдарм для маркетинговых исследований, на основании которых и будет осуществляться дальнейший рост.

Недостатки схемы

Конечно, если бы все было в данном бизнесе так радужно, все бизнес-круги перешли бы исключительно на данный способ ведения дел. Минусы, безусловно, есть, и о них следует знать заранее, прежде чем решиться на новый вид сотрудничества, который, кстати сказать, в России юридически закреплен как коммерческая концессия.

Недостатки для франчайзи

Преимущества работы по франшизе для покупателя бизнес-модели имеют не столь большое значение, как ее недостатки:

ограниченный уровень самостоятельности. Каждый франчайзи находится под бдительным наблюдением владельца бренда. Особенно это ощутимо на начальном этапе ведения дел. Наибольшему контролю подвергаются методы работы, качество продукции или услуги;
довольно высокая стоимость паушального взноса, который устанавливается исключительно владельцем бизнеса. Его величина может колебаться от нескольких до нескольких сотен тысяч долларов;
необходимость постоянно выплачивать роялти – так называемый процент от прибыли;
стоит ли покупать франшизу, необходимо решить еще и в свете того, что, когда франчайзи решает выйти из бизнеса, наработанная репутация и клиенты полностью остаются с владельцем сети;
невозможность продать приобретенное предприятие;
невозможность выбирать самостоятельно поставщиков, сырье, оборудование.

В целом франшиза обычно сильно ограничивает действия покупателя, а потому, распрощавшись со своим франчайзером, он остается только с бесценным опытом.

В чем проигрывает франчайзер

Плюсы и минусы франшизы для франчайзера также распределились вполне равномерно. К отрицательным моментам такого сотрудничества смело можно отнести:

необходимость осуществлять постоянный контроль над качеством производимых товаров или услуг, от которых зависит и репутация, и доход. Готовность многих франчайзи довольствоваться крохами прибыли зачастую толкает их на не совсем приемлемые методы ведения дел, что ставит продавца в зависимость от покупателя;
необходимость хорошо исследовать региональные особенности рынка, на котором планируется открытие новых точек. Неправильный подход к этому вопросу сулит убыточность нового филиала, что также может повлиять на репутацию;
риск получить конкурента в лице франчайзи. При расторжении договора, как уже говорилось, покупатель сможет забрать с собой только полученный опыт. Сумев грамотно им воспользоваться, он разовьет со временем собственную сеть.

Еще один фактор, который нельзя назвать минусом, но который останавливает многих владельцев удачных моделей на пути развития, это необходимость проработки сложного франчайзингового плана, который бы учитывал все возможные риски и варианты развития событий.

Для удобства предлагаем таблицу сводного анализа преимуществ и недостатков фрайчанзинга.

Преимущества открытия заключены еще и в том, что обе стороны вполне понимают, что представленный ими продукт должен поддаваться некоторой стандартизации и унификации. А потому крайне редко можно встретить франчайзинговые модели в сфере образования, дизайна, юриспруденции или финансов. Чаще всего самыми удачными являются модели на рынке общественного , автобизнеса, одежды, сотовой связи.

Если верить статистике, то банкротству среди индивидуальных предпринимателей в течение первых пяти лет подвержены 85% бизнесменов. Среди тех, кто пошел по пути франчайзинга, их всего 14-15%, а потому решить, насколько выгодно покупать такую модель бизнеса, каждый волен самостоятельно.

Как выбрать прибыльную франшизу: Видео

В бизнесе, который открывается по франшизе уже работающего предприятия, есть достаточно много плюсов.Вот преимущества работы под франшизой:

Недостатки работы под франшизой

Паушальный взнос – это единовременная сумма денег, которую надо заплатить франчайзеру за право пользоваться именем его бренда.Такой платеж естьпрактически увсех собственников бренда.Кроме того, практически все франчайзеры требуют оплачивать роялти. Роялти — это ежемесячный платеж, так сказать,«аренда» бренда.

Может быть фиксированным, может представлять собой % от валовой выручки. Некоторые франчайзеры просят также отчисления на рекламу бренда. Зачастую, такие отчисления достаточно высоки, например, паушальный взнос в компании Киллфиш составляет 600 000.

А вот компания Макдоналдс требует очень высокие отчисления, паушальный взнос в этой компании составляет $60 000, кроме того, необходимо вносить депозит обучения $10 000. Компания, на свое усмотрение, может требовать и другие отчисления. Все зависит от популярности компании, от количества заведений, которые открыты по франшизе.

Чем выше доход компании, тем больше взносов придется платить франчайзи.

Утвержденные поставщики . Франчайзи имеет право закупать продукцию только у определенных поставщиков по определенным ценам.У франчайзи нет возможности купить товар по более низкой цене у других поставщиков, тем самым снизив его себестоимость и повысить свою маржинальную прибыль.
Утвержденные по всей сети предприятия цены на продукцию .То есть, ситуация такова, что франчайзи вынужден закупать продукцию по установленной цене и реализовать ее также по установленной цене. Это значит,что повысить свою маржинальную прибыль не представляется возможным. Франчайзи не может снизить цены в закупке и повысить цены при продаже товара.
Франчайзер выбирает тех, с кем будет работать , есть вероятность, что по некоторым причинам франчайзи будет отказано в сотрудничестве с франшизой. Критерии отборау всех руководителей разные. Некоторые хотят видеть предпринимателей, которые уже имеют опыт ведения бизнеса.
Франчайзи вынужден выполнять все работы по стандартам компании. Все стандарты соблюдаются на производстве в четкой последовательности. Никакие инновации не приветствуются.
Нельзя видоизменять технологические процессы без согласия с франчайзером. Необходимо работать только по той инструкции, которая была предоставлена франчайзером.

Если технологические процессы предприятия (Например,рецептура приготовления еды) будут нарушены, то это может грозить расторжением договора на франшизу.
Необходимость при открытии бизнеса закупить продукцию на определенную сумму, которую устанавливает франчайзер. Часто франчайзер требует закупать не столько продукции, сколько необходимо франчайзи для открытия бизнеса, а столько, сколько прописано в корпоративных стандартах.
Полное подчинение правилам франчайзера . Собственник такого бизнеса во многом зависит от франчайзера. Это и корпоративные стандарты, и полностью разработанная методика работы, и точная технология производства, и продажа готовой продукции по определенным ценам.Порой, это может мешать.

Заключение

В заключение стоит отметить, что работа бизнеса по франшизе, плюсы и минусы будут встречаться постоянно. Наиболее выгодно открывать бизнес по франшизе тем, кто не имеет опыта ведения собственного бизнеса. Такой вариант идеален для неопытных предпринимателей, которые еще не очень понимают, как вести бизнес, как обучать персонал.

Конечно же, стоит учитывать все нюансы, преимущества и недостатки франчайзинга.

Как видно из сравнения, одни и те же факты могут стать как плюсом, так и минусом. Например, поставщики. С одной стороны,собственнику бизнеса не надо думать о том, где покупать продукцию, поставщики обозначены. А с другой стороны, франчайзи не может сменить поставщиков по своему усмотрению.

На видео франчайзинг: плюсы и минусы.

Любой бизнес имеет свойство развиваться. Впрочем, любой бизнес должен развиваться, если его владелец желает продолжать получать прибыль. Сегодня очень широко применяется . Мы бы хотели поговорить о плюсах и минусах франчайзинга, как метода ведения бизнеса.

Все имеет свои достоинства и недостатки. Но, тем не менее, есть общие, методологические плюсы франшизы.Так же точно мы можем найти минусы в любом предложении договора франшизы. В чём же они заключаются?

Создаём франшизу: взвесим плюсы и минусы франчайзинга

Если вы решили развивать свой бизнес именно по формату франчайзинга, то с самого начала стоит ответить для себя на несколько вопросов. Ответить как можно точнее и правдивее.

Вы любите руководить другими?

Вы готовы следовать чужим указаниям?

Вы планируете работать над новыми методами рекламы, технологиями бизнеса и прочими процессами внутри вашего дела?

Несомненный плюс франчайзингав том, что он позволяет быстро охватить широкую территорию. И в краткие сроки захватить внушительную часть рынка. Для франчайзи же заключается в возможности создать бизнес «малой кровью», избегая ошибок и неудач. Молодой предприниматель может получить готовый, проверенный бизнес. Что практически равняется гарантированному доходу. Это несомненные плюсы франшизы и плюсы франчайзинга .

«Мы бы обязательно стали развивать франчайзинг, поскольку это выгодно!» - говорит Андрей Кондратюкин,исполнительный директор по франчайзингу, M&A и инновациям ОАО ТД «Копейка» (20 ).

Так как подразумевает наличие двух сторон: франчайзи (пользователя) и франчайзера (правообладателя) - то и минусы , и плюсы франчайзинга получает каждая сторона.

Выгода франчайзинга: считаем плюсы

Итак, рассмотрим более конкретно, чем так выгоден франчайзинг? Какие плюсы франшизы может получить любой человек?

Один из самых главных плюсов франшизы - это то, что франчайзер заранее знает, какой именно капитал понадобится франчайзи для выхода на самоокупаемость и получения прибыли. По словам Майкла Зейда, консультанта по франчайзингу, штат Коннектикут, многие фирмы-новички не учитывают этого плюса франчайзинга и пытаются развиваться сами. Но не зная, сколько им понадобится денег до выхода к самоокупаемости, они прогорают.

Имя и бренд. Ещё одним существенным плюсом франшизы является то, что вы получаете возможность начать бизнес под твёрдым, уже известным брендом. Авторитет имени компании-франчайзера и лояльность к ней покупателей переносится и на франчайзи. Это очень большой плюссистемы франчайзингадля начинающего бизнесмена.

Опыт и увеличивающаяся база знаний. Любой франчайзер, который думает о своём будущем, накапливает опыт, анализируя деятельность всех своих франчайзи. Этот плюс франшизы заключается в том, что фирма может создать огромную базу знаний о рынке, покупателях товара или потребителях услуги. Индивидуальному предпринимателю такое, в 90 % случаев - не под силу.

Готовая клиентская база - бесспорный плюс франшизы.Вам не нужно добиваться внимания. Клиенты франчайзера переходят к вам.

Бизнес по франчайзингу: плюсы создания франшизы для франчайзера

Снижение необходимого капитала. Именно так! При франчайзинге величина необходимого на развитие сети капитала очень мала, в сравнении с индивидуальным бизнесом, так как все расходы несёт франчайзи. Это огромный, жирный плюс франчайзингу как системе развития бизнеса. Так фирма «Инвитро» располагает (открывшая, кстати говоря, 22 ) 20 франшизными медицинскими офисами. Она привлекла в бизнес около одного миллиона долларов.

Возможность исследованийдля создания новых товаров и услуг. Именно франчайзеры получают такую возможность. Плюссоздания в том, что пока идут отчисления в виде паушальных платежей и роялти, франчайзер может разработать новые товары и услуги, которые привлекут дополнительных покупателей.

Скорость развития.Несомненным плюсом является высокая скорость развития сети. Вам не нужно вкладывать свой капитал, а значит, вы сможете охватить большую часть рынка очень быстро. Кроме того, местные предприниматели лучше знают свой сегмент рынка, интересы потребителей и т.д.

Труд на себя.Каждый франчайзи работает на себя. Руководитель франшизной компании - это её собственник. А значит, он лично заинтересован в прибыльности своей компании. Это также - плюс франшизы, который не встретишь при развитии сети индивидуального бизнеса.

Лёгкость управления.Франчайзеру не нужно создавать раздутые аппараты управления бинесом. Достаточно команды, которая координирует и направляет работу франчайзи. Их менеджеры - это их менеджеры. В этом случае плюсомвсей системыбудет простота управления и малая численность требуемого персонала. Отличный пример - сеть «Subway». Сеть из 27750 точек по всему миру (на каждой точке работает около 10 человек) управляется 600 сотрудниками и 250 агентами по всему миру.

Минусы франчайзинга: что не нравится франчайзи

Ещё одним минусом франчайзингадля франчайзи можно посчитать необходимость уплаты первоначального взноса и розничной цены. Подобная сумма зависит только от франчайзера и франшизы. Она может колебаться от нескольких сотен, до нескольких сотен тысяч долларов. Например, знаменитый «Макдональдс» предлагает свою франшизу за 450 000 долларов!

Выплаты постоянных роялти.Многим франчайзи не нравится необходимость выплачивать роялти (регулярные периодические платежи в пользу франчайзера; обычно - это процент с оборота). Они с готовностью назовут это минусом франшизы.

Одним из минусов франчайзинга можно считать тот факт, что по окончанию срока действия договора франшизы, вы фактически покидаете бизнес. Заработанная репутация может отходить франчайзеру без каких-либо компенсационных выплат. Этот вопрос либо должен оговариваться в договоре франшизы, либо вы должны осознавать это. И идти в франчайзинговую сеть с понимаем, что ваша ставка - на ежегодные прибыли, а не на продажу развитого бизнеса в конце срока деятельности.

Ограничения по продаже бизнеса - это можно назвать ещё одним минусом франшизы.Договор между франчайзером и франчайзи может жёстко ограничивать последнего в попытках продажи бизнеса даже другому франчайзи. Чаще всего, франчайзер выдвигает условия, на которые мало кто соглашается.

Минусы франчайзинга: взгляд франчайзера

Контроль качества товара или услуги.Это постоянная головная боль всех франчайзеров. Зависимость авторитета бренда и доверия к нему покупателей (и как следствие, выгодность бизнеса) от действий всех франчайзи - это прямой минус франшизы. Недобросовестные франчайзи, зарабатывая мимолётные крохи выгоды, сильно подрывают весь бизнес. Так случилось с перспективной некогда «Дока-пиццей».
Недоверие между франчайзерами и франчайзи.Это можно отнести к минусувсего .Чаще всего, договор франшизы в России настолько жёстко ограничивает франчайзи, что тот становится не партнёром, а зависимым лицом. Впрочем, понять это можно: многие франчайзи не всегда считают нужным выполнять рекомендации и правила, предоставленные франчайзером.
Минусомпродажи франшизыдля франчайзера может стать неверное понимание им процесса. Некоторые бизнесмены склонны рассматривать это как обычную продажу товара. Часто - в качестве наглядного материала выступают лучшие данные по собственным точкам. То есть не учитывается минимум. Либо - данные по столичным городам без оглядки на специфику рынка регионов.
Возможность появления конкурента.Не все франчайзи покидают бизнес безболезненно для владельца бизнеса. Кое-кто может превратиться в конкурента, который заработал капитал и опыт, а теперь решил выйти на рынок, используя всё те же технологии своего недавнего франчайзера. Этот минус франчайзинга основывается на недобросовестности некоторых людей, но не на недостатках ситемы.
Ещё одним, правда весьма сомнительным минусом создания франшизы , для некоторых франчайзеров может стать необходимость тщательной и достаточно долгой проработки франчайзинговой программы. Но это и естественно. Создавая предложение франшизы для других людей, нужно постараться учесть возможные риски и опасности, подсчитать вероятные выгоды и потери и т.д. Не все франчайзеры, к сожалению, готовы на подобную работу.

«Франчайзер, имеющий действительно большой опыт управления собственными предприятиями, должен передать партнеру свой опыт, до мельчайших деталей отраженный во франчайзинговом пакете. Во многом благодаря детальной проработке передаваемой партнерам документации добиваются успеха», - заявляет Ирина Игнарина, MoDaMo.

Плюсы и минусы франчайзинга: каждый решает сам

Начиная собственное дело или создавая франшизу, каждый предприниматель, конечно же, размышляет над своими мотивами и идеями. Франчайзинг - это отличный метод расширения бизнеса для опытных ветеранов рынка, а также прекрасный способ начать бизнес в сильной компании и получить бесценный опыт для новичков. Каждый сам решает, что какие плюсы и минусы франчайзинга ему важнее всего. Однако нельзя забывать, что жертвуя чем-то (к примеру, самостоятельностью и частью прибыли) можно получить гораздо большее (опыт, поддержку и ещё большую прибыль).

Франшиза является одним из самых удобных способов заработка. В России она не так распространена, но во всем мире франшиза является неотъемлемой частью бизнеса. Она позволяет зарабатывать, сведя к минимуму свои усилия. Но даже несмотря на это, эта форма деятельности имеет не только сторонников, но и противников. Причём последних не так много.

Давайте выясним, каким будет бизнес на основе франчайзинга, действительно ли он стоит того, чтобы вкладывать деньги во франшизу или продавать её. Франшизой можно пользоваться, если у человека есть бизнес, и он хочет его расширить. При этом расширение не принесёт убытков, а только прибыль, причём сразу. Франчайзинг позволяет реализовать возможности обеих сторон. Представим, что у человека есть неплохой опыт в бизнесе, а покупка франшизы позволит его реализовать в собственном деле. Дело можно открыть с минимальными вложениями, а получить такую возможность в рамках сурового бизнеса дорогого стоит. Но этот процесс сопровождается немалыми рисками, и если бизнесмен хочет получить прибыль, он должен быть к этому готовым.

Как ведётся работа по франшизе

Франшиза подразумевает реализацию товаров и услуг тем же способом, что использует известный бренд, именем которого пользуется представитель компании, купивший права на это. Взамен надо платить за использование имени бренда и работы под началом владельцев компании-начальника. Но все это не так просто, так как сторонам надо выполнять определённые обязанности друг перед другом.

Эта отрасль в бизнесе строго контролируется, потому механизмы поддержки уже давно проработаны, но в других странах. Россия пока только знакомится с франчайзингом. Здесь много мошенников, а крупные компании опасаются выдавать свои франшизы непонятно кому. В общем, происходит путаница. Но ведь никто не запрещает работать с заграничными фирмами – там процесс уже более чем налажен, хотя стоимость франшизы гораздо выше.

Что касается сторон бизнеса, то существуют:

Франчайзеры, то есть правообладатели.
Франчайзи, то есть пользователи.

Говоря о каждом из них, можно сказать, что они видят дело с разных точек зрения, потому у каждого плюсы и минусы индивидуальны. Говоря другими словами, что хорошо для франчайзера, не значит, что это понравится франчайзи. Потому подписывая договор франшизы, надо сделать так, чтобы его условия удовлетворяли всех участников дела. Выгода должна быть как у покупателя, так и у продавца, ведь развивать бизнес в интересах каждой из сторон.

Сколько плюсов у бизнеса с франшизой для франчайзера

Плюсы и минусы франшизы волнуют всех участников бизнеса, которые заинтересованы в том, чтобы сделка прошла успешно, а дальнейшее сотрудничество приносило исключительно выгоду. Поскольку дело, связанное с франшизами, довольно сложное и многогранное, надо начать его рассматривать с положительной стороны. То есть с тех выгод, которые может принести сотрудничество франчайзера и франчайзи.

Франчайзер должен с осторожностью передавать франшизу. Вот несколько плюсов, что однозначно заставляют хотя бы задуматься о расширении бизнеса тем бизнесменам, которые не слишком доверяют франчайзингу.

Франчайзер получает неплохой доход, только передавая франшизу другой компании, которая должна ежемесячно выплачивать около 10% от продаж (процентная ставка может варьироваться).
Нет необходимости вкладывать деньги в свой бизнес, а передав франшизу, владелец получает выгоду в виде расширения области своего влияния. Просто продвижением бизнеса занимается франчайзи, вкладывая туда свои деньги, а франчайзер получает дивиденды.
Каждый сегмент франчайзинговых компаний развивается без подстрекания со стороны родительской компании, ведь все участники процесса заинтересованы в развитии. А это значит, что можно не переживать о том, что фирма не будет развиваться, поскольку франчайзи в этом заинтересован даже больше франчайзера. Ему надо выйти на самоокупаемость, потому он будет посвящать работе много времени и сил.
Бизнесом такого типа гораздо проще управлять, так как для этого потребуется только команда менеджеров, делающая план для партнёров.

Можно выделить ещё много разных положительных моментов для владельцев. Но в любом случае слишком расслабляться нельзя, а лучше выбирать правильных франчайзи, которые не погубят ваш бизнес.

Выгоды покупателей

Во многих случаях франшиза для покупателя является возможностью избавиться от большинства трудностей ведения нового бизнеса. Именно тогда большинство новичков теряют свои вложения. Чтобы этого не произошло, следует правильно выбрать франчайзера, и получить все те преимущества, которые будут перечислены ниже.

Известно точное количество денег, которое потребуется молодому предпринимателю, чтобы выйти на рынок уже как самостоятельная единица. Конечно, это не настолько важно, но когда надо разработать бизнес-план, этот фактор является решающим.
Имя и бренд. Чтобы получить собственное имя, которое будут знать и уважать, потребуются годы. А франчайзи этого ждать не придётся. У него уже будут рассматриваемые преимущества, так что не надо завоёвывать авторитет. А это, в свою очередь, позволяет получать преимущества, присущие франчайзингу. То есть, можно пользоваться чужим брендом, получая лояльность покупателей, которым уже знаком рассматриваемый бренд.
Компания – «большой брат» сама стремится обеспечить прибыльность новоявленного бизнесмена. Потому поддержка более чем просто моральная. Молодая сторона получает рекламные материалы, детальное обучение, возможность изучить особенности ведения маркетинговой политики. Правообладатели заинтересованы в том, чтобы их новоявленные партнёры все это усвоили.

Среди минусов и плюсов франчайзинга можно выделить опыт правообладателя. Долго работая с франчайзи, он может собрать базу данных о том, как с ними правильно сотрудничать, какая стратегия будет более эффективной. Здесь учитывается поведение покупателей, ситуация на рынке предоставляемых услуг и т.п.
Довольно часто тем, у кого есть франшиза, будут предоставлять скидки при закупке, поскольку в этом бизнесе часто делаются коллективные закупки. Все это позволяет получить отличную скидку, на что не могут рассчитывать индивидуальные бизнесмены.
Нет необходимости в специальной рекламе. Все участники получают уже готовую, проверенную на практике рекламную политику. Так что, даже если при покупке франшизы потратили немалые средства, можно получить существенную экономию на разработке индивидуальной рекламы.
Минимальная возможность сделать ошибки при старте фирмы. У пользователей будет практический план, где указаны все ловушки и неприятности, что могут повредить новоявленной компании или помешать ей развиваться.
Клиентская база. Как правило, чтобы создать хорошую клиентскую базу, требуется время и много усилий. В плюсах работы с франшизой можно отметить возможность пользоваться клиентами компании, франшиза которой была приобретена.

Минусы франчайзинга

Открывая бизнес по франшизе, плюсы и минусы надо взвесить в самом начале. Именно это позволяет определить, является ли затея хоть немного рентабельной. Конечно, никто не позволит пользоваться активами компании исключительно на энтузиазме. Но, естественно, несмотря на все преимущества, многое в рассматриваемом бизнесе может не понравиться.

Франчайзи негодуют по поводу:
- Ограниченная самостоятельность. Купив франшизу, франчайзи будет находиться под жёстким колпаком. Фирму будут контролировать буквально во всём. Правообладатель осуществляет контроль за услугами, товаром, рекламой, методами работы. Шаг вправо или влево могут спровоцировать серьёзные проблемы.
- Большой первоначальный взнос. Среди минусов франшизы можно выделить то, что придётся внести первоначальный взнос. Но не сам факт, а размер суммы является неудобством. Например, чтобы работать под брендом «Макдональдс» надо заплатить 450 000 долларов.
- Роялти. Процент с оборота продаж нравится выплачивать минимальному количеству человек. Но эти минусы франчайзинг предлагает терпеть не просто так, ведь компания регулярно советует своему протеже, как работать, собирает информацию, позволяет пользоваться своими активами и вправе требовать плату за эти услуги.
- А вот что является серьёзным минусом покупки франшизы, так это то, что после окончания договора всякое сотрудничество с компанией прекращается. То есть, наработанная репутация, клиентура и т.п. отходит правообладателю. Естественно, это вызывает возмущения у покупателя, который работал не только для того, чтобы обогатиться, но и ради своей репутации.
- Минусы франчайзинга – это необходимость держаться за свой бизнес и ни в коем случае его не продавать. Если же вы считаете нужным продать своё предприятие, то придётся разрывать договор и выплачивать неустойку.

Франчайзерам следует опасаться следующего:
- Придётся постоянно контролировать качество услуг. Это неусыпная работа, которая доставляет много неприятностей. Но в этих минусах кроется секрет успеха деятельности франчайзеров. Если кто-то проштрафится, это скажется на всей сети, а это никому не нужно.
- Нет доверия между покупателей и правообладателем. Но это минус для обеих сторон, особенно в российском пространстве.
- Покупатели часто не совсем понимают, как именно работать на франшизах. Это становится причиной множества неудобств, в первую очередь для франчайзеров, потому что им приходится разъяснять потенциальным покупателям правила сотрудничества.
- Бывшие франчайзи довольно часто превращаются в сильных конкурентов, что явно не способствует бизнесу франчайзеров.

Так что, подключаясь к сети франчайзинга, плюсы и минусы изучаются каждой из сторон. Именно это позволяет создать комфортные условия сотрудничества для всех.

Сегодня многие хотят зарабатывать себе на жизнь самостоятельно, и одним из способов является – франчайзинг. У него есть как сторонники так и противники. Но как метод ведения бизнеса франчайзинг имеет свои плюсы и минусы. На тему франчайзинг в России мы сегодня и поговорим.

Франшиза хороша тем, кто имеет и хочет его расширить. Кто обрел опыт, набил шишки и теперь дорожит тем, что имеет. Франчайзинг – это отличная платформа для расширения бизнеса. представлена статья об открытии магазина по франшизе, я думаю, что стоит с ней ознакомиться.

Для тех, кто уже поработал в крупной компании, и теперь понимает, что ему не хватает простора, чтобы продолжать работать на кого-то. Тогда франчайзинг – это отличный старт для самостоятельной работы при минимальном вложении. Попробуем разобраться в плюсах и минусах такого классного метода развития бизнеса в России, как франшиза . Так как договор франшизы имеет две стороны – франчайзера, то есть правообладателя, и франчайзи, то есть пользователя, соответственно, и плюсы и минусы имеют обе стороны.

Франчайзинг в России: плюсы и минусы данного бизнеса

Плюсы

Для молодого предпринимателя это получить готовый бизнес, который проверен и гарантирует стабильный доход. Это верный способ освоить и расширить огромную часть рынка в короткие сроки.
Существенный плюс – раскрученный бренд . Не нужно тратить время на создание имиджа, рекламу бизнеса. Все это сделали уже за него. Для начинающего предпринимателя это большой плюс, особенно в России.
Поддержка со стороны правообладателя франшизы. Ему также выгодно продвижение своего товара, поэтому он будет поддерживать франчайзера, особенно на первых порах. А это является большим плюсом. Так можно избежать крупных ошибок и получить прибыль. Это и обучение, маркетинговая политика, рекламные материалы – все это предоставляет компания. Это плюс вообще всего франчайзинга.
База, которую предоставляет компания предпринимателю, который работает по методу франшизы, огромна. Это опыт, анализ деятельности компании, знание рынка, клиентов, конкурентов, товара и т.д. На самостоятельное изучение всего этого у молодого предпринимателя уйдет много времени. Обязательно прочтите статью о поиске клиентов для бизнеса и про анализ рынка .
Готовая клиентская база. Не нужно тратить время на их поиски. Коллективные закупки, при которых франчайзи получает большие скидки, которые не получит простой бизнесмен.

Минусы франчайзинга

Самостоятельность франчайзера ограничена. Так как предприятие решило предоставить предпринимателю франшизу, то оно на первых порах обязательно будет за ним наблюдать. Особенно, если это раскрученный бренд и компания дорожит своим именем. Необходимо, чтобы франчайзи строго выполнял все пункты договора, работал только по определенному формату, к тому же он немного ограничен в управлении. По многим вопросам он обязан сотрудничать с правообладателем.
Следующий минус – цена франшизы. В России она может колебаться от сотни до нескольких тысяч долларов. Все зависит от бренда и как договорятся две стороны.
Обязанность франчайзи выплачивать определенные проценты с оборота, которые называются роялти . Это своего рода плата за раскрученный бренд, рекламу.
Еще один немало важный минус франшизы – по окончании срока договора – вы покидаете бизнес. И вы опять в свободном плавании.
Франчайзинг – это ежегодная прибыль, опыт, но не развитие собственного бизнеса.

Поэтому, покупать франшизу или нет, каждый предприниматель решает самостоятельно. Но помните, то франчайзинг в России — это отличный способ начать бизнес, и влиться в бизнес-процесс.

Десерт на сегодня – видео “Секрет Франчайзинга” от Владимира Довганя